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陶瓷网上商城难成主流
更新于:2010-7-7 9:08:00
    近年来,我国互联网取得了飞速发展,中国网名人数也急速攀升,随着网络在社会生产、生活中的大范围应用,淘宝网开启了我国电子商务时代,也正是淘宝的成功导致一系列的电子商务平台,诸如拍拍、京东商城、当当、凡客诚品、麦考林等如雨后春笋般迅速成长起来,电子商务概念一时流行,而网络团购更是将电子商务模式推到了一个新的高度。而家居行业也正是看到了这一巨大的市场潜力,在实体店面之外开始在网上开设专业商城,方便消费者进行网购,并配以送货上门的免费服务,以此来刺激消费者的购买欲望,从而更加快速的占领消费者群体。
  据笔者了解,地板行业率先进入电子商务模式,去年,宏耐地板、贝尔地板、久盛地板板等不少地板品牌纷纷建立网上商城专卖店,开拓了网络营销的新模式;今年,团购衣柜等模式在成都市场流行开来。笔者坚信,企业建立品牌网上商城,并不是随波逐流,而是由于到如今电子商务这一交易模式已经越来越被消费者所接受,这也是一个行业发展成熟的必然趋势。企业采用这种B2C交易模式,将这种线上销售与线下销售结合起来,其目的已方面是想利用这一销售渠道取得更多的销售额,另一方面更是利用网络这一如今被受众广泛接受的平台对产品进行宣传。那么,对于中国历史文化底蕴深厚的陶瓷行业是否具备网络营销模式呢?笔者带着此问题走访了成都市场。
  起网络推广作用,很难成为营销主体
  如今陶瓷销售模式主要集中在店面实体营销,虽然有不少陶瓷品牌开设了网上商城,但是交易额始终冷冷清清,或许大半年会成交一笔,至少在目前看来是不能和实体销售相比较。就整个陶瓷行业而言,只有景德镇陶瓷利用电子商务模式较多,一般的企业及经销商在选择时依然选择实体店面销售,虽然网上商城投资很小,但是由于陶瓷行业的特殊属性,要让网销占据较大的比重在目前看来基本不现实。不过那些开设了网上商城的陶瓷企业,即使是在销售方面不能令人满意,至少在品牌推广方面能起到推波助澜的作用,也可以省去一笔广告支出,正所谓“名为网上销售,实为网络推广”。
  “陶瓷本身就属于易碎品,在网上售卖后还需寄货给客户,而运输过程中则会增加成本来避免损失,如果一旦出现破碎的情况,则需要给客户重新发货,这样一来就延长了交易周期。另外一方面,陶瓷在中国发展几千年,具有深厚的历史文化底蕴,产品上面的图案也需要消费者亲临现场才能真正体会,单是把图片放到网上是很难取得效果。因此,要想电子商务模式在陶瓷行业发挥较大的作用基本上不可能。”成都某品牌代理商如是告诉笔者。
  缺乏专业陶瓷销售网站
  市场显示,伴随着电子商务行业的迅速发展,虽然有各种陶瓷类网站不断兴起,但是到如今却依然没有一个专业的陶瓷销售网站。因此,对于陶瓷这个特殊行业来说,电子商务的发展起步必然会存在一定的难度,其前景也不容乐观。目前,国内有大大小小的陶瓷企业20多万家,就算到时候有专业的陶瓷销售网站出现,这么多企业的产品均放到网上,由于图片所呈现的视觉效果存在一定的欺骗性,这样就容易给消费者造成一定的困扰,到时候要想买到满意的产品恐怕看上几天几夜也没完。并且现在的陶瓷网上商城大多都是其余网站上的附带品,其广告宣传也很难做到位,这种销售模式很难树立品牌与公司形象,并不利于产品的长久销售策略。
  笔者看来,如果陶瓷行业要想学其他行业进入网上销售的模式,至少得具备专业的陶瓷销售网站,否则借助于其他电子商务平台只会钻进死胡同到最后找不到出路。怎样建立一个专业的陶瓷销售网站也在一定程度上决定了网上销售陶瓷的成功与否。


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